مساعدة موزع ماليزي على النمو من شركة ناشئة إلى مبيعات شهرية تبلغ 1,000 شاشة من نوع Envision
كانت هذه الشركة الناشئة لتوزيع الإلكترونيات، ومقرها ماليزيا، في مراحلها الأولى من التطوير، مع محدودية الوعي بالعلامة التجارية وقنوات البيع والخبرة السوقية. وكانت تتطلع إلى دخول قطاع شاشات العرض، مستهدفةً مستخدمي المكاتب ومستخدمي الألعاب المبتدئين. ومع ذلك، وبصفتها لاعباً جديداً في السوق، كان تقليل مخاطر الاستثمار الأولي مع ضمان تنافسية المنتج أولوية قصوى.
تحديات المشروع
- لا توجد مؤسسة تابعة لعلامة تجارية أو قناة
محدودية الموارد وارتفاع المخاطر في قرارات إدارة المخزون
- سوق تنافسية للغاية
تهيمن عليه العلامات التجارية الراسخة والمنتجات التي تحركها الأسعار
- متطلبات الامتثال المحلية
شهادة SIRIM إلزامية، ومعيار طاقة 240 فولت، وقابس بريطاني
- نقص في العمليات المحلية وخبرة ما بعد البيع
حل المشروع
لقد قدمنا نهجاً عملياً لدخول السوق يجمع بين المنتج وسلسلة التوريد والدعم التشغيلي:
- اختيار المنتجات منخفضة المخاطر
نموذجان خاصان:
(1) شاشة 24 بوصة بدقة FHD للاستخدام المكتبي
(2) شاشة QHD مقاس 27 بوصة للألعاب للمبتدئين
كلاهما متوافقان تماماً مع معايير SIRIM والمواصفات المحلية
- دعم إمداد مستقر
تم حجز طاقة الإنتاج وتولي مسؤولية الخدمات اللوجستية والجمارك لضمان التسليم المستمر
- دعم التجارة الإلكترونية والتسويق
ساعدت في إعداد حسابات Shopee و Lazada
تم توفير صور ومقاطع فيديو للمنتجات، بالإضافة إلى إرشادات التسعير.
- دعم ما بعد البيع
ربط العميل بموارد الخدمة الإقليمية وقدم له دعم الضمان لمدة 3 سنوات
نتيجة المشروع
- تم بيع طلبات الاختبار الأولية بالكامل دون وجود مخزون فائض
- ارتفع الطلب الشهري بسرعة إلى 1,000 وحدة
- إمدادات مستقرة دون أي تأخيرات أو نقص كبير.
نجح العميل في إنشاء قنوات مبيعات عبر الإنترنت وخارجها، ليصبح موزعًا متناميًا في السوق المحلية.
خاتمة
بالنسبة للموزعين الجدد الذين يدخلون أسواقًا تنافسية، يعتمد النجاح على إدارة المخاطر، والامتثال للقوانين المحلية، ودعم التنفيذ. تُظهر Tenfly دائمًا كيف يمكن للنهج المنظم أن يساعد الشركاء على التوسع من الصفر إلى نمو مستقر.
